Über 100 Investor-Leads mit einem einzigen Video

Wenn uns jemand fragt, wie viele Videos man für eine Lead-Kampagne braucht, rechnet er meistens mit einer großen Zahl. Zehn, zwanzig, am besten ein ganzer Content-Plan für drei Monate. Bei CD Immo Portfolio war es genau eins.

Nach drei Monaten standen über 100 Investor-Leads im Postfach, im Schnitt für rund 20 Euro pro Lead. Für eine Zielgruppe, die nicht mal eben auf „Jetzt anfragen“ tippt, ist das eine Zahl, auf die wir ehrlich gesagt ziemlich stolz sind. Hier erzählen wir, warum das funktioniert hat und was du davon für deine eigene Kampagne mitnehmen kannst.

Investoren klicken nicht aus Langeweile

Wer über eine Kapitalanlage nachdenkt, kauft nicht aus dem Bauch heraus. Er will wissen, mit wem er es zu tun hat. Ein Stockfoto mit Skyline und ein knalliger Slogan reichen da nicht, das merkt man nach zwei Sekunden.

Für uns stand deshalb früh fest: Das Video muss erst Vertrauen aufbauen und dann etwas verkaufen. Ein echtes Gesicht, eine ruhige, klare Ansprache, ein Ort, der zum Thema passt und nicht nach Studio aussieht. Alles andere lenkt ab.

Ein gutes Video schlägt zehn mittelmäßige

Statt viele Varianten zu produzieren, haben wir die Energie in ein Video gesteckt: Skript, Dreh und Schnitt aus einer Hand. Dabei haben wir uns an drei Regeln gehalten, die wir bei fast jedem Performance-Video anwenden:

• Die ersten Sekunden gehören dem Problem, nicht dem Logo. Wer zuerst sieht, wofür das Video da ist, scrollt nicht weiter.
• Eine Botschaft pro Video. Nicht fünf Vorteile, nicht drei Angebote. Eine Sache, die hängen bleibt.
• Ein klarer nächster Schritt. Am Ende muss jeder wissen, was er jetzt tun soll und was danach passiert.

Klingt simpel. Ist es auch. Aber genau diese Disziplin fehlt in vielen Kampagnen, weil man am Ende doch noch „nur schnell“ etwas reinpacken will.

Vom Video zum Lead: der Weg dazwischen

Das beste Video bringt nichts, wenn es danach hakt. Ein langes Formular, eine Landingpage, die ewig lädt, oder eine Antwort, die erst nach einer Woche kommt: Jede dieser Hürden kostet Leads. Deshalb haben wir den Weg nach dem Klick so kurz wie möglich gehalten.

Ein paar Felder, die wirklich nötig sind, mehr nicht. Lieber etwas weniger Information im ersten Schritt und dafür ein echtes Gespräch danach. Der persönliche Kontakt ist bei Investments ohnehin der Moment, in dem die Entscheidung fällt.

Was 20 Euro pro Lead eigentlich bedeuten

Rechnerisch stecken in über 100 Leads rund 2.000 Euro. Für eine Branche, in der ein einzelnes Investment schnell im fünf- oder sechsstelligen Bereich liegt, ist das ein ziemlich entspanntes Verhältnis. Wie viele dieser Kontakte am Ende wirklich investieren, entscheidet natürlich das Gespräch danach. Aber die Tür ist offen, und das ist der Job einer guten Kampagne.

Performance Marketing heißt nicht, möglichst viel Content rauszuhauen. Es heißt, das Richtige so oft zu zeigen, bis es wirkt.

Was du daraus mitnehmen kannst

• Fang mit einem starken Video an, nicht mit zehn halbherzigen.
• Baue Vertrauen auf, bevor du verkaufst, besonders bei erklärungsbedürftigen Angeboten.
• Mach den Weg nach dem Klick kurz. Jeder zusätzliche Schritt kostet Anfragen.
• Gib der Kampagne Zeit. Drei Monate klingen lang, sind für saubere Daten aber genau richtig.

Du überlegst, ob so etwas auch für dein Projekt funktionieren kann? Schreib uns oder buch dir direkt ein Erstgespräch. Wir sagen dir ehrlich, ob es passt.